然而，新洋豐的主營業務、2014年銷售額占總營收約96.97%的磷復肥，銷量僅由2013年的343.48萬噸上漲到377.82萬噸，漲幅為9.99%。據此可看出，銷售費用的增加并非主要由于“運輸費用的增加”，而是主要由于“增加廣告投入以及市場開發力度”。銷售費用上漲近四成，僅換來主營業務收入上漲近一成，足見開拓市場的難度。

　　數據顯示，自2011年至2014年，化肥廣告在央視投放的廣告額增長率分別為5%、6%、13%以及15%。如此躍躍欲“視”，果真是理性的選擇嗎？

　　陳宏坤分析稱，近兩年來，化肥行業面臨行業洗牌，競爭激烈。“發展較成熟的行業，如空調業、電視業等，兩三個品牌的市場份額加起來就占了整個市場的60%-70%，品牌、市場比較集中;而國內化肥行業，產業集中度低，行業排名前十的企業總共所占市場份額僅為30%”。

      那么，化肥行業的廣告戰是否真的有必要打？史丹利2014年年報數據顯示，2014年公司的廣告宣傳費用約為1.72億元，同期化肥銷售量為204.36萬噸，同比增幅為9.06%。與此同時，新洋豐2014年的廣告費用約為8786.57萬元，同期化肥銷售量為377.82萬噸，同比增幅為9.99%。

　　從地理區位來看，位于產糧大省山東的史丹利相比于身處湖北的新洋豐，應當更有市場優勢。化肥廣告明星史丹利2014年報中稱，“為了贏得市場份額，廣告戰、價格戰不可避免”。

　　除打廣告牌外，盲目擴建擴產同樣阻礙著化肥行業的良性發展。據了解，即便在目前產能過剩嚴重，化肥行業重復建設的勢頭并未得到遏制，仍有一批化肥項目正在規劃或建設中。

　　中國農業大學資源環境與糧食安全研究中心主任張福鎖告訴新華食品，由于長期以來，我國農業生產的化肥施用方式過于粗放，加上眾多化肥產品質量不達標，導致需求量出現虛高，通過傳導效應，企業便一味地盲目地生產和擴產，最終導致了整個化肥產業的產能過剩。新洋豐年報稱，公司2014年“存貨增加系本年度采購及生產量增加所致”。這樣的解釋恰好印證了張福鎖所言。

      “化肥行業的生產模式需要一次由粗放型向集約型的跨越”，東方艾格農業咨詢師馬文峰向新華食品表示。

　　3月18日，農業部啟動了2020年化肥、農藥使用量零增長行動，預計到2020年，在不影響國家糧食安全的基礎上，我國農作物化肥使用量和農藥使用總量將實現零增長。

　　對此，馬文峰表示，化肥用量實現零增長，這種形勢會在一定程度上加劇化肥行業的產能過剩，但從長遠角度看，更會促使化肥行業加大產業結構調整，加快產業技術升級，倒逼一些企業生產出價廉質優的產品，提升整個產業的生產效率。

　　一面是化肥行業的產能過剩，另一方面是瘋狂的打廣告、盲目地擴產擴建，再加上環保的指標、業績的增量、資本市場的壓力……“零增長”行動已成“離弦之箭”，留給大“肥”佬們的時間已經不多了，能否順應產業的發展趨勢，整合、淘汰落后的產能，并貼近農業生產的要求、生產出農民真正需要的產品，無疑成為了“新洋豐們”破局的關鍵。