改革開放后的1980年至今，我國化肥使用(yong)量增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)(le)4.5倍，同期我國糧食(shi)產量僅增(zeng)(zeng)長(chang)了(le)(le)82.8%，化(hua)(hua)肥(fei)(fei)用(yong)量的(de)增(zeng)(zeng)速遠遠超過糧食(shi)產量的(de)增(zeng)(zeng)速。根據農(nong)業(ye)部公布的(de)數據顯(xian)示，我國農(nong)作(zuo)物畝(mu)均化(hua)(hua)肥(fei)(fei)用(yong)量21.9公斤(jin)，遠高于世界(jie)每畝(mu)8公斤(jin)的(de)平(ping)(ping)均水平(ping)(ping)。從上世紀70年(nian)代開始(shi)，中(zhong)國的(de)耕地肥(fei)(fei)力出(chu)現了(le)(le)明顯(xian)下降，全國土壤有(you)機(ji)質平(ping)(ping)均不到1%。與之(zhi)對應(ying)的(de)是，國內的(de)化(hua)(hua)肥(fei)(fei)用(yong)量及其增(zeng)(zeng)長(chang)速度驚人(ren)，但化(hua)(hua)肥(fei)(fei)利(li)用(yong)率(lv)只(zhi)有(you)35%。有(you)專家指出(chu)長(chang)此以往，將會造成(cheng)農(nong)業(ye)面源(yuan)污染(ran)，引(yin)發土壤酸化(hua)(hua)、板結等諸多問題。

　　河南(nan)萬(wan)莊(zhuang)農(nong)資集團(tuan)(tuan)深耕化(hua)肥(fei)(fei)(fei)市(shi)場多年，對化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的生產(chan)、流通(tong)、使用有著(zhu)獨(du)到的見解，萬(wan)莊(zhuang)集團(tuan)(tuan)依(yi)據(ju)多年的經驗提出化(hua)肥(fei)(fei)(fei)定制(zhi)化(hua)生產(chan)的模式，用以引(yin)導農(nong)民(min)科學施肥(fei)(fei)(fei)，減少化(hua)肥(fei)(fei)(fei)施用量，修復(fu)污染土(tu)壤。我(wo)國(guo)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)用量大(da)、利用率(lv)低的原因是什么(me)，萬(wan)莊(zhuang)集團(tuan)(tuan)的化(hua)肥(fei)(fei)(fei)定制(zhi)化(hua)生產(chan)模式能不能解決問題，帶著(zhu)這些疑(yi)問，記者走訪了河南(nan)多地，以尋求答案。

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　　市場：化肥經銷渠道混亂大廠“干不過”小廠

　　“現在這些(xie)賣化(hua)肥(fei)(fei)(fei)的(de)(de)，洋氣著呢。”10月7日，談起(qi)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)經銷，在清豐縣經銷化(hua)肥(fei)(fei)(fei)10多年的(de)(de)女經銷商張小云(yun)無奈地(di)說(shuo)，“買化(hua)肥(fei)(fei)(fei)送(song)雞(ji)蛋，一袋(dai)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)送(song)6個，放在塑料袋(dai)里(li)，甚至(zhi)還(huan)有(you)送(song)活(huo)魚的(de)(de)，買一袋(dai)送(song)一條。這還(huan)不算，還(huan)有(you)更夸張的(de)(de)，農民(min)買到了假(jia)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)，執法部門去他家里(li)取證，農民(min)卻說(shuo)，我(wo)自己(ji)買的(de)(de)化(hua)肥(fei)(fei)(fei)，假(jia)不假(jia)不用(yong)你們來管。”

　　化肥經(jing)銷生意一年(nian)比一年(nian)難做，她把問題歸咎于化肥經(jing)銷的混亂和農民對農化知識的缺失。

　　“就(jiu)這(zhe)清豐縣，就(jiu)有大小300多個品牌(pai)40多家代理商。”

　　品(pin)牌太多，產品(pin)良莠不齊(qi)，這對本來就(jiu)缺乏農化知識的農民(min)來說選擇就(jiu)更難了(le)(le)，化肥市(shi)場飽和，各個代理商和廠家都(dou)在搶占地盤，這又(you)造成了(le)(le)賒(she)銷嚴重。

　　談及這(zhe)一季的(de)(de)(de)(de)(de)化肥(fei)銷售情(qing)況，她(ta)說，現在糧食價格(ge)這(zhe)么低(di)，農民(min)不(bu)(bu)(bu)舍得投入，高價的(de)(de)(de)(de)(de)優質復(fu)合肥(fei)不(bu)(bu)(bu)好賣(mai)，百元(yuan)左(zuo)右的(de)(de)(de)(de)(de)中低(di)檔的(de)(de)(de)(de)(de)復(fu)合肥(fei)賣(mai)得比(bi)較多，現在農民(min)只認(ren)價格(ge)，什么價格(ge)低(di)就(jiu)買(mai)什么，這(zhe)又(you)造成了大(da)廠賣(mai)不(bu)(bu)(bu)過小廠，真貨賣(mai)不(bu)(bu)(bu)過假貨的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，小廠的(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)低(di)，利潤也高，含量不(bu)(bu)(bu)夠的(de)(de)(de)(de)(de)假化肥(fei)價格(ge)更低(di)。最后(hou)吃虧的(de)(de)(de)(de)(de)還是農民(min)。

　　張小云認(ren)為，化(hua)肥(fei)經銷混亂最大的(de)原因是化(hua)肥(fei)生產(chan)過剩，小廠家太(tai)多，應該提高化(hua)肥(fei)生產(chan)廠家的(de)門檻，關(guan)停不合(he)格的(de)小廠家，去產(chan)能(neng)，提質(zhi)量。理想的(de)辦(ban)法把小廠都關(guan)了(le)，就(jiu)留幾個質(zhi)量靠得(de)住的(de)大廠，為農民提供(gong)質(zhi)優價(jia)廉的(de)化(hua)肥(fei)，引導農民科學(xue)施肥(fei)。

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　　習慣：農民用肥隨大流農化服務需創新

　　俗話說，莊稼(jia)活不用學，別人咋做咱咋做。對(dui)于化肥(fei)的(de)選擇(ze)，莊稼(jia)人同樣也是別人買啥咱買啥，別人怎么(me)施，自(zi)己也怎么(me)施。根據記者連(lian)日走訪的(de)情況(kuang)來看，農民用肥(fei)隨(sui)大流的(de)情況(kuang)非常(chang)多(duo)見。

　　如何讓(rang)農(nong)民科(ke)學施肥，對于直(zhi)接面對農(nong)民的化(hua)(hua)(hua)肥經(jing)銷商而言，他(ta)們的意見(jian)對農(nong)民用(yong)(yong)什么肥，怎(zen)么用(yong)(yong)肥起到比(bi)較(jiao)重要的作(zuo)用(yong)(yong)。就出現了(le)這樣的悖論，政策建議(yi)降低(di)化(hua)(hua)(hua)肥使(shi)用(yong)(yong)量(liang)，化(hua)(hua)(hua)肥使(shi)用(yong)(yong)量(liang)降低(di)，經(jing)銷商的利潤則會(hui)減少。

　　新鄉某經銷商自家也種有10多畝地，他說自己每畝地的化肥施用量是兩袋共200斤，還掏出手機讓記者看自己上一季收獲的玉米，的確顆粒飽滿。但專(zhuan)家表示，過(guo)量(liang)使用化肥對當季(ji)產量(liang)或有一定提高，但長此以(yi)往會造成耕地質量(liang)嚴重退化。

　　如何平衡降低(di)(di)化肥(fei)使(shi)用(yong)量和化肥(fei)經(jing)銷的(de)(de)(de)矛盾，獲(huo)嘉縣禾豐農業(ye)(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)的(de)(de)(de)模式或(huo)許能夠給我(wo)們有所(suo)啟(qi)發，禾豐農業(ye)(ye)合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)的(de)(de)(de)負責(ze)人徐秀(xiu)英經(jing)銷化肥(fei)等農資(zi)多年(nian)，她在(zai)2013年(nian)成立了(le)這個合(he)(he)(he)作(zuo)(zuo)社(she)(she)，為社(she)(she)員統一供(gong)(gong)應農資(zi)，在(zai)保證質量的(de)(de)(de)前提(ti)下為每一位(wei)社(she)(she)員提(ti)供(gong)(gong)低(di)(di)于市場價的(de)(de)(de)化肥(fei)等農資(zi)，同時(shi)提(ti)供(gong)(gong)各種農化服務，引(yin)導農民科(ke)學有效(xiao)地施肥(fei)。

　　徐秀英(ying)說，要是有一(yi)個領(ling)頭的(de)就好(hao)做了，一(yi)個合作(zuo)社的(de)力量畢竟(jing)有限，很多(duo)服務(wu)跟不上，比如測(ce)土施肥，測(ce)土怎么測(ce)、誰來生產(chan)、產(chan)品(pin)質(zhi)量和(he)運(yun)輸成本都(dou)是問(wen)題(ti)。其中(zhong)物流是最(zui)大的(de)一(yi)個難題(ti)，現(xian)在化肥的(de)利潤(run)很低(di)，物流成本很高，要是能夠在物流上節約一(yi)些成本，農(nong)民會(hui)得到(dao)更多(duo)的(de)實(shi)惠(hui)。

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　　出路：優化渠道解決物流實現化肥定制化生產

　　河(he)南萬莊農資集團董事長趙慧(hui)清說(shuo)(shuo)，化肥定制(zhi)化生產，簡單地說(shuo)(shuo)就是土壤(rang)需要什(shen)么樣(yang)的(de)化肥，企業就生產什(shen)么樣(yang)的(de)化肥，說(shuo)(shuo)起來簡單，做起來卻很難(nan)。

　　首先得解決(jue)渠(qu)道(dao)的(de)(de)(de)(de)問題，萬莊農(nong)(nong)(nong)資(zi)集團依托(tuo)(tuo)原有的(de)(de)(de)(de)農(nong)(nong)(nong)資(zi)經銷渠(qu)道(dao)，在全(quan)省(sheng)建(jian)立100個(ge)縣(xian)（市(shi)）級(ji)服(fu)(fu)務(wu)(wu)中心(xin)(xin)和3萬個(ge)農(nong)(nong)(nong)技推廣(guang)師(shi)的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡支撐(cheng)體系解決(jue)渠(qu)道(dao)混亂(luan)的(de)(de)(de)(de)問題，縣(xian)級(ji)服(fu)(fu)務(wu)(wu)中心(xin)(xin)提(ti)供技術、信息、專(zhuan)家(jia)、農(nong)(nong)(nong)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)團隊建(jian)設等(deng)一系列的(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，定制化(hua)生產依托(tuo)(tuo)農(nong)(nong)(nong)技推廣(guang)師(shi)以村(cun)或大型專(zhuan)業(ye)合作社為(wei)單位進(jin)行推廣(guang)，通過科學的(de)(de)(de)(de)測土(tu)得出土(tu)壤所需的(de)(de)(de)(de)配方(fang)后，在萬莊化(hua)肥(fei)定制化(hua)生產運營中心(xin)(xin)進(jin)行生產。萬莊集團在河南全(quan)省(sheng)設計了100條物(wu)(wu)流(liu)(liu)專(zhuan)線組成農(nong)(nong)(nong)村(cun)物(wu)(wu)流(liu)(liu)干線網(wang)，通過物(wu)(wu)流(liu)(liu)干線網(wang)能夠節省(sheng)10%的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)成本(ben)，3萬個(ge)農(nong)(nong)(nong)技推廣(guang)師(shi)也(ye)是物(wu)(wu)流(liu)(liu)干線網(wang)的(de)(de)(de)(de)物(wu)(wu)流(liu)(liu)節點。農(nong)(nong)(nong)技推廣(guang)師(shi)身兼多職，為(wei)農(nong)(nong)(nong)民提(ti)供各(ge)種(zhong)農(nong)(nong)(nong)化(hua)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，引(yin)導農(nong)(nong)(nong)民科學有效地施肥(fei)。

　　清豐縣(xian)的(de)(de)張小云和萬(wan)莊(zhuang)(zhuang)集(ji)團(tuan)合(he)作多年，一(yi)(yi)直(zhi)在(zai)關注萬(wan)莊(zhuang)(zhuang)集(ji)團(tuan)的(de)(de)定制化(hua)生產，她想現在(zai)化(hua)肥(fei)生意這么難(nan)做，如(ru)果能成為萬(wan)莊(zhuang)(zhuang)集(ji)團(tuan)的(de)(de)縣(xian)級服務中心，自己也能成功轉(zhuan)型。而獲嘉縣(xian)的(de)(de)徐秀英則期(qi)待自己的(de)(de)合(he)作社與(yu)萬(wan)莊(zhuang)(zhuang)集(ji)團(tuan)進一(yi)(yi)步合(he)作，為社員提供質優價(jia)廉、適(shi)合(he)土(tu)壤的(de)(de)定制化(hua)化(hua)肥(fei)，還有更加(jia)優質高效的(de)(de)農化(hua)服務。通過(guo)定制化(hua)生產的(de)(de)化(hua)肥(fei)，提高了化(hua)肥(fei)利用率，土(tu)壤污染(ran)也會有所改善。